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怎么禁也禁不完的网络色情,原来是因为它……

5月9日,罗永浩在深圳发布新品手机时,说自己已经卖身给罗胖子的“得到”(编者注:一家付费知识平台)了,在后者开设付费专栏。即使天生骄傲的文艺中年罗老师,也在知识付费的大潮下下了海,足见知识付费的吸引和影响力之大。

同样看到商机的,还有另外一拨人。他们通过境内外成人情色网站或擦边内容来吸引眼球,通过社交平台和圈子沉淀和维系用户,最后经过线上支付完成内容变现。情色业如何靠着知识付费大潮变现和获取暴利?又有哪些平台在怂恿和提供交易的管道?

情色内容的传播轨迹与关系链

这里要说的情色行业,指的不是传统意义上的“皮肉交易”,而是靠着情色内容来获取收益和变现的个人和社交群体。

和知识付费一样,要想获得收益,首先是需要引起用户的关注。如何找到目标用户,让他们为情色内容付费?

第一步就是找到合适的平台,将相关的情色内容发布出去是关键,包括图片和小视频;

第二步是将用户引流到社交工具和平台,再进一步吸引用户为情色内容付费。

情色信息的发布渠道主要分为国外和国内两种。国外以“1024网”“91网”以及Tumblr等平台为代表。在国内,常用的社交平台和媒体都成为了情色或软情色信息的传播渠道。情色博主通过发布包括情色图片、交友信息、小视频、网址链接等内容来吸引用户的注意力,同时起到引流和沉淀的作用。

以Tumblr为例,这家成立于2007年的全球第一家、也是最大的轻博客网站,一度是最受年轻人欢迎的社交网站。2013年在被雅虎公司以11亿美元的价格收购后,其内容开始发生了一些变化,app中开始出现大量的情色信息。

虽然后来中国用户无法访问该网站,但这并没有影响中国用户的使用。情色博主通过各种方式翻山越岭跋山涉水去发布各种信息。中国网民亲切地称它“汤不热”,和“东京热”遥相呼应。国内的很多博主,会在“汤不热”上发布原创和搬运的各种情色内容和交友信息,并留下相关联系方式,将用户引流到个人社交平台或者现在热门的付费平台上。

而在国内,流程也大致如此——情色博主通过在微博等平台上展示自己图片或视频等擦边的内容,诱使用户关注添加个人社交平台,将流量和关系链导入到更适合互动的平台上。

情色群内多的是“夫妻系列小资源”“同城直播链接”“深夜男女夜聊”等诱导信息。要想获得具体的视频内容或直播链接,用户需要添加信息发布者的个人网络联系方式进行联系。

尽管微博等平台不遗余力的打击和关闭各种灰色或违规账号,或者是屏蔽向微信导流的信息,但是道高一尺魔高一丈,情色博主们利用谐音字、在发布后规定的时间内删除内容等手段躲避和逃脱平台监管。

怎么禁也禁不完的网络色情,原来是因为它……

(社交平台上的情色信息)

发布内容只是第一步。吸引用户完成用户关系的沉淀才是更深的目的,用户沉淀正是为了向付费转化。

社交平台上的情色付费乱象

情色博主与用户之间的关系,可以通过有无社群这个纬度来区分。

无社群的社交联系主要以个人社交平台为主,用户在添加情色博主后,主要是通过用户与博主一对一,或者说博主个人一对多个用户的方式,进行传播和关系管理。在这种关系链下,朋友圈权限、直播聊天、视频图片、相册查看权限等,都可以成为付费的情色内容。

带有社群的传播关系则显得复杂些。社群平台里可实现群内信息的交叉传播。一方面,群友可以查看别人发布的情色信息;另一方面,群友也可以发布信息,成为新的传播者。博主与用户、用户与用户之间会发生交叉传播的叠加效应。这儿的传播方式使得信息流通的速度、信息传播的数据量等完全不一样。 

为了方便维护付费用户,聊天软件成了最常用的通讯和交流工具。一些聊天软件一方面可以沉淀用户,将用户维系住,随时沟通,另外一方面进行付费转化的开发。

添加联系方式后,对方会发来收费标准:“8.88元不露脸激情叫X,68元视频直播40分钟,道具自X等多种体验由您指挥”等。此外还设有VIP会员机制,付费成为会员后可免费观看所有视频。发红包后,对方会发来与红包金额对应的微信小视频,或发起视频聊天。

如果说聊天软件实现的是一对多的传播模式,那现在特别热门的某知识直播平台,实现的就是情色内容“多对多”交叉传播。这种模式下传播影响力会更大。

以某知识直播平台为例,其产品定位是“实现知识变现的工具”,是创作者连结铁杆粉丝,做出高品质社群,实现知识变现的工具。





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